芯片創業的掙扎與突圍
2022-4-25 14:55:53??????點擊：
有一種選擇叫創業，有一種創業叫掙扎。
掙扎是成就偉大的競技場。例如喬布斯、任正非，所有出色的企業家都會經歷掙扎，而且是苦苦掙扎。創業者面對掙扎與煎熬，有人走向孱弱，滑向失敗；有人走向堅強，實現突圍。
第一階段：活著
因為夢想，所以創業；因為創業，所以融資。
2018年12月，三伍微完成第一次天使融資，為芯片創業夢想插上翅膀，飛向遠方。安芯基金是國家大基金的子基金，成為了三伍微的天使投資方，投資1000萬元。
三個人的創業真正開始，三人為伍，誓言“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”。然而，誓言在現實面前總是顯得那么蒼白無力，才到2019年6月，一位核心創業合伙人的離開，給新生的三伍微一記重拳。
我被通知，三伍微可能就此解散。剛剛開始就走到結束，誰能體會這揪心的痛楚。到這個時候，公司已有4位創業合伙人，面對這樣的決定，大家表現得很平靜。在與團隊面對面交流完以后，安芯投資決定繼續支持三伍微，并建議我任總經理。
我有過遲疑，心里非常清楚將面臨什么樣的壓力和困境。好的開頭是成功的一半，不好的開頭將困難重重。是走還是留，是繼續做自己的副總經理，還是勇敢地站出來擔當此任，帶領三伍微繼續前行，是我面臨的抉擇。
不想放棄，卻又無能為力。在外界看來，他是技術核心，核心沒了如何創業。當這個創業在外界眼里沒有希望和未來的時候，你將寸步難行。芯片，不是一個人唱戲的行業，涉及到各種專業研發，各種供應鏈配合，只要有一個環節走不通，創業就進行不下去。
同行創業朋友的一句話點亮了我，他說：“三伍微如果能成功就是一個奇跡。”這句話激起了我的斗志，讓我無所畏忌。既然失敗是顯然的，那么成功就成了我唯一的追求。
不斷地面對失敗，不斷地前行。人沒有生來的堅強，打擊多了就會變得更堅強。我想起《鋼鐵是怎樣煉成的》書中的保爾·柯察金，就是在革命的熔爐中，從一個工人子弟鍛煉成長為一名具有鋼鐵般意志的無產階級戰士。
活著，成為三伍微最首要的目標。維持最精簡的團隊，理順供應鏈，執行最嚴格的財務預算。研發團隊預估WiFi6 FEM要做好，需要三年時間。而三伍微要融資只能靠產品，團隊需要通過產品來證明自己的研發能力。盡管公司資金非常緊張，三伍微卻花費200萬建立了專業的研發實驗室。
接下來，能省則省，為了拿到優惠價格，很長一段時間，我不是在跟供應商議價，就是在去議價的路上。在沒有銷售利潤之前，省錢就是掙錢。說心里話，我很怕跟供應商談崩了，合適的半導體供應商是稀缺資源。議價的時候膽戰心驚，如履薄冰，既要又要的想法常常陷自己于兩難。為了化解這種困境，只能販賣自己的個人資源，比如在上海掛中醫專家號，或者提供針灸治療，因為老婆是針灸博士，上海中醫藥大學的老師。
想想挺難的，300萬是整個公司一年的最大支出預算，包括人員薪水、研發投片、公司運營和銷售費用。我們把這個預算落實到每個支出明細，既要研發進度，又要省錢；既要產出多，又要投入小。別看資金投入小，我們研發的WiFi6 FEM產品技術含量高，里面包含PA、Switch和LNA。
沒有苦難的涅槃，就不會有輝煌的新生。困難不算什么，人心的渙散才是真正的可怕。創業者一方面要悲觀，悲觀是讓你有應對的準備；一方面要樂觀，對未來充滿希望。凝聚團隊信心和保障資金安全是創業公司活下來的基礎。
第二階段：發展
每個人心中都有一個哈姆雷特，每一個創業者心里都有一部長征史。
沒有二萬五千里長征，就沒有偉大的中國共產黨。正如毛主席所說，長征是播種機、宣傳隊、宣言書。創業者也會經歷長征，經歷過草地、翻雪山，到達屬于自己的延安。
每當我覺得很難的時候，就想想共產黨，想想毛主席，想想這個中國歷史上最牛的創業團隊，如何依靠小米加步槍起步，最后戰勝飛機和大炮，取得全國勝利。《毛澤東選集》就這樣成為了我的精神食糧。
三伍微在WiFi FEM賽道上，通過有特色的產品、差異化的產品去獲得市場，去贏得客戶，去取得局部競爭的勝利。同時堅持技術和主線產品的持續研發，不斷追趕。試圖先通過局部成果去得到資本的認同和投資，從而有機會擴大發展，再加大研發和資金投入，加速主線產品的進展。
2020年初，疫情暴發。居家辦公的我積極參加云路演，開啟融資之路。
融資能力是一個創業者很重要的能力，創業者最重要的工作是找錢和找人，定方向。天使輪的融資不能說明什么，天使輪后的融資才是真正考驗。剛開始的時候，每天都有投資人找我交流，表現出對三伍微濃厚的興趣，讓我樂觀的認為融資很容易，可現實啪啪打臉，交流了近百家投資人，都以各種各樣的理由拒絕了我。在被拒絕之后，我反過來追著投資人交流，想極力說服他們投資三伍微。這是創業融資最大的忌諱，投資人可以追著項目，項目創業者不能追著投資人。
融資就是創業者不斷地見投資人，不斷地總結和修正，既不能迎合投資人去介紹項目和進行創業，又不能不傾聽投資人的聲音和建議，判斷吸收后調整和加強自己的創業。融資就像婚姻，在合適的時候遇到那個合適的人，沒有對錯，只有緣分。本質上來看，創業者和投資人都是銷售，創業者銷售的是公司股份，為公司尋找資金；投資人銷售的是錢，為投出去的資金尋找資本最大化的機會。
在早期，講故事和展現宏圖是非常有用的，邏輯順暢，團隊光鮮亮麗，再加上目標遠大，這樣的融資非常吃香。而這一切，是我們創業團隊不具備的，本土出身，來自一線，普通的讓外界看不到我們的優秀。創業合伙人的離開，成了融資最大的障礙。芯片公司在晉江，之前被投資人不看好，而今卻成為了三伍微的優勢。
融資努力了一年，到頭來還是竹籃打水一場空。有一段時間，抬頭看天，總覺得是灰蒙蒙一片，毫無希望。可是，心里的倔強還在，對創業由充滿信心到迷茫到再次堅定，在磨練的過程中通過親身經歷和自己的思考來提升自己。
史玉柱說：“創業都是熬出來的，有時比的不是能力而是誰更有耐力。”熬到2021年3月，三伍微完成pre-A輪融資，真是雪中送炭，賬上只剩100萬。
到這個時候，我清醒地認識到三伍微活過來了，接下來三伍微要發展，招人成為公司首要的任務。在尋找和拜訪人才上，又體驗了另一番酸甜苦辣。芯片行業，人才短缺，招人太難。從2020年到2021年的6月，一次次見面，一次次交談，終于打動了顧博士，成為了三伍微的CTO，從此走向發展之路。
第三階段：突圍
一切都在朝著好的方向發展，融資完成，CTO到位，拿到海外大訂單，主力產品研發取得關鍵性進展。
正如莫泊桑在他的作品《一生》中寫到，“生活不可能像你想象的那么好，但也不會像你想象的那么糟，我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想象，有時我可能脆弱得一句話就淚流滿面，可有時我發現自己可以咬著牙走很長很長的路。”
我感受到短暫的輕松，不用再咬著牙負重前行。臉上露出久違的笑容，創業所有過往皆為饋贈。
熬得住出眾，熬不住出局，這就是創業。很快，我又面臨新的煎熬，產能緊張，頻繁地奔波在拜訪供應商的路上。無可奈何，心力憔悴。幸運的是，在我最無望的時候，供應商總會想辦法擠出產能，托我一把，渡過難關。
持續的技術積累和突破，讓我們更加自信。隨著WiFi6 FEM產品的量產，三伍微終于可以用產品說話。之前的WiFi6開關只是公司順帶研發的產品，雖然做的很不錯，但技術含量有限，沒有門檻，不能成為公司的支柱。
2021年12月，三伍微完成A輪融資，資金上的充足讓三伍微放開手腳，可以大干一場。
突圍、突圍，成為創業團隊心中最嘹亮的聲音。人心齊，泰山移。只有承受住壓力，受得了委屈，眼界才不會狹隘，格局才能變大。
要做到國內WiFi FEM賽道的數一數二，首先要有數一數二的研發團隊。順應芯片人才的發展和聚集，三伍微建立起晉江研發中心、上海研發中心和美國研發中心。
為了突圍，三伍微與福州大學微電子學院簽訂協議并開展三方面合作：晉江研發人才培養和輸送、最新技術預研和產品項目合作。對于校企合作，業內多有質疑，覺得形式大于實際。在此，我要倡導合作創新，激活中國高校人才資源。相信三伍微與福大微電子學院老師黃博士的合作，將成為校企合作的成功案例之一。
為了突圍，以晉江為根據地，同時建立上海研發中心和美國研發中心。上海和美國是射頻研發人才的高地，只有占領人才高地，才能奪取競爭高地。
霍金說：“即使生活暗無天日，也不要忘記抬頭看看璀璨的星空。”在我處在創業最低谷的時候，也沒有忘記尋找研發人才，研發人才是點亮芯片創業公司最耀眼的星星。
回到2020年6月3號，我正深陷融資困境，但依然對未來保持樂觀。而在那一天，經人介紹認識了在大洋彼岸這位新的創業合伙人。精誠所致，金石為開。通過近兩年的交流和溝通，2022年4月正式加入，開啟美國研發中心新模式。
他在美國大廠有近10年的WiFi FEM研發經驗，國內市場上一款熱賣的WiFi FEM就是他之前設計的產品。他的到來，他的經驗，將賦予三伍微更強的實力。
感謝所有的遇見，感謝安芯投資一如既往的支持，感謝幸運之神的眷顧。晶豐明源創始人胡總也說，“芯片創業，贏在運氣。”這份運氣，離不開努力。
寫在最后
生活沒有模板，只需心燈一盞。創業沒有模板，只要用心堅持。
正如蘇世民說的，“如果你足夠渴望一件事物，即使沒有條件，也總會找到方法達成所愿。只要你努力，只要你堅持，就會變不可能為可能，就會功到自然成。”
掙扎是成就偉大的競技場。例如喬布斯、任正非，所有出色的企業家都會經歷掙扎，而且是苦苦掙扎。創業者面對掙扎與煎熬，有人走向孱弱，滑向失敗；有人走向堅強，實現突圍。
第一階段：活著
因為夢想，所以創業；因為創業，所以融資。
2018年12月，三伍微完成第一次天使融資，為芯片創業夢想插上翅膀，飛向遠方。安芯基金是國家大基金的子基金，成為了三伍微的天使投資方，投資1000萬元。
三個人的創業真正開始，三人為伍，誓言“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”。然而，誓言在現實面前總是顯得那么蒼白無力，才到2019年6月，一位核心創業合伙人的離開，給新生的三伍微一記重拳。
我被通知，三伍微可能就此解散。剛剛開始就走到結束，誰能體會這揪心的痛楚。到這個時候，公司已有4位創業合伙人，面對這樣的決定，大家表現得很平靜。在與團隊面對面交流完以后，安芯投資決定繼續支持三伍微，并建議我任總經理。
我有過遲疑，心里非常清楚將面臨什么樣的壓力和困境。好的開頭是成功的一半，不好的開頭將困難重重。是走還是留，是繼續做自己的副總經理，還是勇敢地站出來擔當此任，帶領三伍微繼續前行，是我面臨的抉擇。
不想放棄，卻又無能為力。在外界看來，他是技術核心，核心沒了如何創業。當這個創業在外界眼里沒有希望和未來的時候，你將寸步難行。芯片，不是一個人唱戲的行業，涉及到各種專業研發，各種供應鏈配合，只要有一個環節走不通，創業就進行不下去。
同行創業朋友的一句話點亮了我，他說：“三伍微如果能成功就是一個奇跡。”這句話激起了我的斗志，讓我無所畏忌。既然失敗是顯然的，那么成功就成了我唯一的追求。
不斷地面對失敗，不斷地前行。人沒有生來的堅強，打擊多了就會變得更堅強。我想起《鋼鐵是怎樣煉成的》書中的保爾·柯察金，就是在革命的熔爐中，從一個工人子弟鍛煉成長為一名具有鋼鐵般意志的無產階級戰士。
活著，成為三伍微最首要的目標。維持最精簡的團隊，理順供應鏈，執行最嚴格的財務預算。研發團隊預估WiFi6 FEM要做好，需要三年時間。而三伍微要融資只能靠產品，團隊需要通過產品來證明自己的研發能力。盡管公司資金非常緊張，三伍微卻花費200萬建立了專業的研發實驗室。
接下來，能省則省，為了拿到優惠價格，很長一段時間，我不是在跟供應商議價，就是在去議價的路上。在沒有銷售利潤之前，省錢就是掙錢。說心里話，我很怕跟供應商談崩了，合適的半導體供應商是稀缺資源。議價的時候膽戰心驚，如履薄冰，既要又要的想法常常陷自己于兩難。為了化解這種困境，只能販賣自己的個人資源，比如在上海掛中醫專家號，或者提供針灸治療，因為老婆是針灸博士，上海中醫藥大學的老師。
想想挺難的，300萬是整個公司一年的最大支出預算，包括人員薪水、研發投片、公司運營和銷售費用。我們把這個預算落實到每個支出明細，既要研發進度，又要省錢；既要產出多，又要投入小。別看資金投入小，我們研發的WiFi6 FEM產品技術含量高，里面包含PA、Switch和LNA。
沒有苦難的涅槃，就不會有輝煌的新生。困難不算什么，人心的渙散才是真正的可怕。創業者一方面要悲觀，悲觀是讓你有應對的準備；一方面要樂觀，對未來充滿希望。凝聚團隊信心和保障資金安全是創業公司活下來的基礎。
第二階段：發展
每個人心中都有一個哈姆雷特，每一個創業者心里都有一部長征史。
沒有二萬五千里長征，就沒有偉大的中國共產黨。正如毛主席所說，長征是播種機、宣傳隊、宣言書。創業者也會經歷長征，經歷過草地、翻雪山，到達屬于自己的延安。
每當我覺得很難的時候，就想想共產黨，想想毛主席，想想這個中國歷史上最牛的創業團隊，如何依靠小米加步槍起步，最后戰勝飛機和大炮，取得全國勝利。《毛澤東選集》就這樣成為了我的精神食糧。
三伍微在WiFi FEM賽道上，通過有特色的產品、差異化的產品去獲得市場，去贏得客戶，去取得局部競爭的勝利。同時堅持技術和主線產品的持續研發，不斷追趕。試圖先通過局部成果去得到資本的認同和投資，從而有機會擴大發展，再加大研發和資金投入，加速主線產品的進展。
2020年初，疫情暴發。居家辦公的我積極參加云路演，開啟融資之路。
融資能力是一個創業者很重要的能力，創業者最重要的工作是找錢和找人，定方向。天使輪的融資不能說明什么，天使輪后的融資才是真正考驗。剛開始的時候，每天都有投資人找我交流，表現出對三伍微濃厚的興趣，讓我樂觀的認為融資很容易，可現實啪啪打臉，交流了近百家投資人，都以各種各樣的理由拒絕了我。在被拒絕之后，我反過來追著投資人交流，想極力說服他們投資三伍微。這是創業融資最大的忌諱，投資人可以追著項目，項目創業者不能追著投資人。
融資就是創業者不斷地見投資人，不斷地總結和修正，既不能迎合投資人去介紹項目和進行創業，又不能不傾聽投資人的聲音和建議，判斷吸收后調整和加強自己的創業。融資就像婚姻，在合適的時候遇到那個合適的人，沒有對錯，只有緣分。本質上來看，創業者和投資人都是銷售，創業者銷售的是公司股份，為公司尋找資金；投資人銷售的是錢，為投出去的資金尋找資本最大化的機會。
在早期，講故事和展現宏圖是非常有用的，邏輯順暢，團隊光鮮亮麗，再加上目標遠大，這樣的融資非常吃香。而這一切，是我們創業團隊不具備的，本土出身，來自一線，普通的讓外界看不到我們的優秀。創業合伙人的離開，成了融資最大的障礙。芯片公司在晉江，之前被投資人不看好，而今卻成為了三伍微的優勢。
融資努力了一年，到頭來還是竹籃打水一場空。有一段時間，抬頭看天，總覺得是灰蒙蒙一片，毫無希望。可是，心里的倔強還在，對創業由充滿信心到迷茫到再次堅定，在磨練的過程中通過親身經歷和自己的思考來提升自己。
史玉柱說：“創業都是熬出來的，有時比的不是能力而是誰更有耐力。”熬到2021年3月，三伍微完成pre-A輪融資，真是雪中送炭，賬上只剩100萬。
到這個時候，我清醒地認識到三伍微活過來了，接下來三伍微要發展，招人成為公司首要的任務。在尋找和拜訪人才上，又體驗了另一番酸甜苦辣。芯片行業，人才短缺，招人太難。從2020年到2021年的6月，一次次見面，一次次交談，終于打動了顧博士，成為了三伍微的CTO，從此走向發展之路。
第三階段：突圍
一切都在朝著好的方向發展，融資完成，CTO到位，拿到海外大訂單，主力產品研發取得關鍵性進展。
正如莫泊桑在他的作品《一生》中寫到，“生活不可能像你想象的那么好，但也不會像你想象的那么糟，我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想象，有時我可能脆弱得一句話就淚流滿面，可有時我發現自己可以咬著牙走很長很長的路。”
我感受到短暫的輕松，不用再咬著牙負重前行。臉上露出久違的笑容，創業所有過往皆為饋贈。
熬得住出眾，熬不住出局，這就是創業。很快，我又面臨新的煎熬，產能緊張，頻繁地奔波在拜訪供應商的路上。無可奈何，心力憔悴。幸運的是，在我最無望的時候，供應商總會想辦法擠出產能，托我一把，渡過難關。
持續的技術積累和突破，讓我們更加自信。隨著WiFi6 FEM產品的量產，三伍微終于可以用產品說話。之前的WiFi6開關只是公司順帶研發的產品，雖然做的很不錯，但技術含量有限，沒有門檻，不能成為公司的支柱。
2021年12月，三伍微完成A輪融資，資金上的充足讓三伍微放開手腳，可以大干一場。
突圍、突圍，成為創業團隊心中最嘹亮的聲音。人心齊，泰山移。只有承受住壓力，受得了委屈，眼界才不會狹隘，格局才能變大。
要做到國內WiFi FEM賽道的數一數二，首先要有數一數二的研發團隊。順應芯片人才的發展和聚集，三伍微建立起晉江研發中心、上海研發中心和美國研發中心。
為了突圍，三伍微與福州大學微電子學院簽訂協議并開展三方面合作：晉江研發人才培養和輸送、最新技術預研和產品項目合作。對于校企合作，業內多有質疑，覺得形式大于實際。在此，我要倡導合作創新，激活中國高校人才資源。相信三伍微與福大微電子學院老師黃博士的合作，將成為校企合作的成功案例之一。
為了突圍，以晉江為根據地，同時建立上海研發中心和美國研發中心。上海和美國是射頻研發人才的高地，只有占領人才高地，才能奪取競爭高地。
霍金說：“即使生活暗無天日，也不要忘記抬頭看看璀璨的星空。”在我處在創業最低谷的時候，也沒有忘記尋找研發人才，研發人才是點亮芯片創業公司最耀眼的星星。
回到2020年6月3號，我正深陷融資困境，但依然對未來保持樂觀。而在那一天，經人介紹認識了在大洋彼岸這位新的創業合伙人。精誠所致，金石為開。通過近兩年的交流和溝通，2022年4月正式加入，開啟美國研發中心新模式。
他在美國大廠有近10年的WiFi FEM研發經驗，國內市場上一款熱賣的WiFi FEM就是他之前設計的產品。他的到來，他的經驗，將賦予三伍微更強的實力。
感謝所有的遇見，感謝安芯投資一如既往的支持，感謝幸運之神的眷顧。晶豐明源創始人胡總也說，“芯片創業，贏在運氣。”這份運氣，離不開努力。
寫在最后
生活沒有模板，只需心燈一盞。創業沒有模板，只要用心堅持。
正如蘇世民說的，“如果你足夠渴望一件事物，即使沒有條件，也總會找到方法達成所愿。只要你努力，只要你堅持，就會變不可能為可能，就會功到自然成。”
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